Бывает, что складывается традиция потреблять какие-то продукты и услуги одновременно. В таком случае логична и их одновременная продажа. Примером из американской практики можно привести привычку есть пиццу и смотреть кинофильм, часто взятый в прокат. Сеть пиццерий Marco’s Pizza и сеть салонов видеопрокатов Family Video посчитали, что они вполне способны сообща снабжать клиентуру и тем и другим в одном месте.

Marco’s Pizza развивается в основном по франчайзингу. Сейчас под ее вывеской работает больше 280 ресторанов в 21 штате. Недавно стало известно, что в пуле партнеров компании появился монстр – вторая по величине сеть салонов видеопроката в Америке. В 350 из 735 своих точек Family Video намерена готовить пиццу. Предполагается, что пока будет выпекаться заказ, у клиентов будет время походить у полок и выбрать, каким фильмом развлечь себя под процесс поглощения еды. Или наоборот, за выбором шедевра киноклассики у эстетов появится стимул задуматься буквально и о хлебе насущном. В планах у партнеров реализовать и торговлю через систему заказа – привозить пиццу и диск будет один курьер.

Традиционный рынок видеопроката в Америке идет на спад (у нас он так и помер в зародыше), так как распространение контента пошло через сеть. Имеющиеся площади позволяют Family Video вдохнуть новую жизнь в свой бизнес через пищевод клиентуры. Пока особых условий Marco’s Pizza видеопрокатчику не предоставила, и тот работает с общими процентами роялти и взноса в маркетинговый фонд. Но как только количество пиццерий под крышей его салонов возрастет до существенного значения (читай, увеличится зависимость от этого франчайзи), возникновение особых условий будет неизбежно.